Otak Anda selingkuh, dan Anda bahkan tidak mengetahuinya

Terkadang, kita menipu – bukan untuk uang atau hadiah, tetapi hanya untuk merasa lebih baik tentang diri kita sendiri.

Sebuah studi baru mengungkapkan bahwa orang-orang terlibat dalam “penipuan diri diagnostik,” menipu diri mereka sendiri untuk meyakini keberhasilan mereka berasal dari kemampuan daripada ketidakjujuran. Dari meremehkan asupan kalori hingga menggembungkan skor IQ, peserta menipu bahkan ketika tidak ada hadiah nyata, hanya karena itu membuat mereka merasa lebih pintar atau lebih sehat. Tetapi ketika ketidakpastian tentang kemampuan mereka diperkenalkan, kecurangan menurun. Ini menimbulkan pertanyaan yang menarik: Seberapa sering kita berbohong kepada diri kita sendiri tanpa menyadarinya?

Membodohi diri sendiri untuk merasa lebih pintar

Bodohku sekali, malu padamu. Bodoh sekali, dan saya mungkin hanya percaya saya lebih pintar.

Sebuah studi baru yang dipimpin oleh Sara Dommer, asisten profesor pemasaran di Penn State, mengeksplorasi mengapa orang menipu pada tugas -tugas seperti teka -teki silang, Wordle, atau penghitungan kalori – meskipun tidak ada yang dapat diperoleh. Penelitiannya menunjukkan bahwa ketika kecurangan membantu meningkatkan citra diri, orang terlibat dalam penipuan diri diagnostik. Dengan kata lain, mereka menipu tetapi meyakinkan diri mereka sendiri keberhasilan mereka adalah karena kemampuan daripada ketidakjujuran.

Temuan Dommer, diterbitkan di Jurnal Asosiasi Penelitian Konsumenungkapkan bahwa orang curang bahkan tanpa hadiah eksternal seperti uang atau hadiah – hanya untuk merasa lebih pintar, lebih sehat, atau lebih berprestasi. Tetapi agar penipuan diri ini berhasil, mereka harus benar-benar percaya bahwa mereka tidak curang sama sekali.

Psikologi penipuan diri

“Saya menemukan bahwa orang -orang menipu ketika tidak ada insentif ekstrinsik seperti uang atau hadiah tetapi hadiah intrinsik, seperti merasa lebih baik tentang diri Anda sendiri,” kata Dommer. “Agar ini berhasil, itu harus terjadi melalui penipuan diri diagnostik, yang berarti bahwa saya harus meyakinkan diri sendiri bahwa saya sebenarnya tidak curang. Melakukan hal itu memungkinkan saya untuk merasa lebih pintar, lebih berprestasi, atau lebih sehat. ”

Dommer melakukan empat studi untuk menentukan apakah orang akan curang ketika imbalan semata -mata intrinsik dan apa yang mendorong perasaan pencapaian meskipun ada kecurangan.

Penghitungan Kalori: Studi dalam Penipuan Diri

Dalam studi pertama, 288 mahasiswa sarjana menerima informasi menu tentang makanan selama tiga hari-seperti tiga pancake dengan mentega-dan ditugaskan memasukkan informasi kalori ke dalam aplikasi pelacakan makanan. Para siswa dibagi menjadi dua kelompok, dengan satu kelompok menerima jumlah kalori tambahan yang menyertai deskripsi makan.

Aplikasi ini mencantumkan lima opsi kalori potensial untuk setiap makanan yang dimasukkan. Misalnya, kalori dihitung untuk tiga pancake dengan mentega berkisar antara 300 hingga 560 kalori. Grup tanpa informasi kalori tertentu dapat memiliki rata -rata lima opsi untuk mengkompensasi informasi yang hilang dan mendapatkan ide yang lebih baik tentang nilai kalori yang sebenarnya dari setiap makan, menurut Dommer. Sebaliknya, peserta dalam kelompok ini cenderung memasuki lebih sedikit kalori daripada kelompok yang menerima informasi kalori tertentu, menunjukkan bahwa orang akan menipu manfaat intrinsik, dalam hal ini merasa lebih sehat.

Selingkuh pada tes IQ – dan mempercayainya

Studi kedua termasuk 195 peserta yang direkrut di Amazon Mechanical Turk. Peserta ini dibagi menjadi dua kelompok-kelompok kontrol dan kelompok curang-dan diminta untuk menyelesaikan 10 pertanyaan, tes IQ pilihan ganda. Mereka yang ditugaskan untuk kelompok cheat diberitahu bahwa jawaban yang benar akan disorot sehingga mereka dapat melacak kemajuan mereka. Setelah ujian, peserta dalam kelompok cheat diminta untuk memasukkan jumlah pertanyaan yang mereka dapatkan, sementara kelompok kontrol harus memperkirakan skor mereka. Kemudian program tersebut menilai tes kedua kelompok, dan peserta diminta untuk memprediksi skor mereka pada tes IQ 10 pertanyaan tambahan, kali ini yang tidak memungkinkan kemungkinan untuk menipu.

“Saya menemukan bahwa orang -orang menipu ketika tidak ada insentif ekstrinsik seperti uang atau hadiah tetapi imbalan intrinsik, seperti merasa lebih baik tentang diri Anda. Agar ini berhasil. … Saya harus meyakinkan diri saya bahwa saya sebenarnya tidak selingkuh. “

Sara Dommer, Asisten Profesor Pemasaran

Penipuan diri memperkuat keyakinan palsu

Dommer menemukan bahwa peserta dalam kelompok cheat melaporkan skor yang lebih tinggi daripada yang ada di kelompok kontrol dan, berdasarkan pelaporan diri mereka, melebih-lebihkan kinerja mereka pada tes IQ kedua. Hasilnya, katanya, menyarankan bahwa peserta dalam kelompok cheat terlibat dalam penipuan diri diagnostik, percaya bahwa kinerja mereka adalah karena kecerdasan mereka dan tidak curang, meskipun skor mereka pada tes kedua menyarankan sebaliknya.

Teka -teki kata dan kecerdasan yang meningkat

Studi ketiga mencerminkan studi kedua, kecuali kali ini 195 peserta harus melepaskan huruf untuk menemukan kata, seperti menguraikan “terbaik” dari “motuts.” Orang-orang yang ditugaskan ke kelompok kontrol harus memasukkan jawaban mereka di kotak jawaban, sementara mereka yang berada di kelompok cheat ditunjukkan jawaban yang benar setelah 3 menit dan diminta untuk melaporkan sendiri skor mereka. Kemudian para peserta menilai skala dari satu hingga tujuh, dengan satu “tidak sama sekali” dan tujuh menjadi “sangat banyak,” seberapa besar kecerdasan mereka dan kesulitan tugas berkontribusi pada kinerja mereka. Mereka menggunakan skala yang sama untuk menjawab pertanyaan, “Sejauh mana Anda setuju bahwa kata -kata yang tidak meremehkan adalah tes kecerdasan yang akurat?”

Sekali lagi, Dommer menemukan bahwa mereka yang berada dalam kelompok cheat melaporkan berhasil tidak meracuni lebih banyak kata daripada yang ada di kelompok kontrol. Dibandingkan dengan kelompok kontrol, kelompok ini lebih cenderung mengaitkan kinerja mereka dengan kecerdasan mereka dan lebih cenderung menganggap tugas itu tes intelijen yang sah.

“Peserta dalam kelompok cheat terlibat dalam penipuan diri diagnostik dan mengaitkan kinerja mereka dengan diri mereka sendiri,” kata Dommer. “Pemikirannya, 'Saya berkinerja baik karena saya pintar, bukan karena tugas itu memungkinkan saya untuk menipu.'”

Peran keraguan dalam mengurangi kecurangan

Studi akhir meminta 231 peserta untuk mengambil tes literasi keuangan. Peserta dibagi menjadi kelompok kontrol dan curang, kecuali kali ini peneliti memiliki sekitar setengah dari masing -masing kelompok membaca pernyataan tentang bagaimana kebanyakan orang dewasa Amerika tidak dapat lulus tes literasi keuangan dasar. Dommer berpikir bahwa memperkenalkan ketidakpastian tentang literasi keuangan mereka sendiri dapat membuat nilai individu ketepatan Kinerja berlebihan dan mengurangi kecurangan. Setelah mengikuti tes, peserta menggunakan skala dari satu hingga tujuh untuk menilai diri mereka pada 15 sifat yang terkait dengan melek finansial.

Dommer menemukan bahwa memperkenalkan pernyataan ketidakpastian mengurangi kecurangan karena individu mencari ukuran yang lebih akurat dari melek finansial mereka.

Bisakah kita berhenti penipuan diri?

“Bagaimana kita menghentikan orang dari terlibat dalam penipuan diri diagnostik dan mendapatkan representasi yang lebih akurat dari siapa mereka? Salah satu caranya adalah dengan menarik perhatian mereka pada ketidakpastian di sekitar sifat itu sendiri. Ini tampaknya mengurangi efeknya, ”kata Dommer.

Risiko tersembunyi dari mempercayai kebohongan kita sendiri

Masyarakat kita cenderung menganggap “kecurangan” sebagai tindakan strategis dan disengaja, kata Dommer. Pekerjaan ini, jelasnya, menunjukkan bahwa kadang -kadang kecurangan terjadi di luar kesadaran sadar.

“Saya tidak berpikir ada kecurangan yang baik atau kecurangan yang buruk,” katanya. “Saya hanya berpikir itu menarik bahwa tidak semua kecurangan harus sadar, eksplisit, dan disengaja. Yang mengatakan, kepercayaan diri ilusi ini masih bisa berbahaya, terutama ketika menilai kesehatan keuangan atau fisik Anda. Ketika seseorang terlibat dalam penipuan diri diagnostik, mereka dapat meremehkan produk dan layanan yang dirancang untuk membantu mereka. Inilah sebabnya mengapa penting untuk menyadari keyakinan ilusi dan berusaha untuk mencari penilaian diri yang akurat. ”

Referensi: “Bertindak secara tidak bermoral terhadap diri sendiri: Peran penipuan diri diagnostik” oleh Sara Loughran Dommer, Januari 2025, Jurnal Asosiasi Penelitian Konsumen.
Doi: 10.1086/732915